鑫旺资管关税战中的“世界超市”义乌：出口结构更趋多元

极目新闻记者张奇鑫旺资管

今年4月以来，美国对华发起关税战，引发人们对于出口贸易的关切。作为全球最大的小商品集散中心，“世界超市”义乌的现状也牵动人心。公开资料显示，美国在义乌市场的出口总额中占有一定比例，但近年来，对亚非拉地区出口已成为义乌外贸的核心增长动能。

在美国此次开始加征对华关税后，4月7日，浙江中国小商品城集团公开回应称，基于义乌市场出口结构多元化、供应链韧性突出等特点，结合当前经营数据，此次关税政策调整对义乌出口影响有限。这无疑给义乌商户的一剂强心针。

连日来，极目新闻记者在义乌探访发现，对外贸易始终保持着活跃态势，义乌商贸城内往来询价、下单的外国客商仍络绎不绝。从事外贸的商户密切关注着中美两国间关税政策的变动。当谈及美国频增关税的举措是否会造成影响时，不少老板表示自家几乎没有与美国存在贸易往来，因此不会担心销量受损。有部分商家表示，希望美方对华关税政策尽快回归正常。

也有商户告诉记者，自家与美国客户的订单出现暂缓生产或发货的情况。有老板表示，如果美方对华关税始终居高不下，他们也不会死磕美国这一市场，相信在未来还可以与更多的国家展开更加亲密的合作与联系。

义乌国际商贸城

商户：美国客户占市场少量，影响不大

4月15日下午，在义乌国际商贸城四区鑫旺资管，一名商户正在接待来自伊拉克的客户，双方的商谈看上去很是顺利，一番了解后，店主大笑着将对方送走。店主说，这是她家的老客户，双方合作紧密。当记者问到，近期美国对华的关税已加至超过100%。店主一边忙活一边搭腔：“跟我们不搭界的。”因为没有客户来自美国，她不觉得这一变动会对她有影响。

一名袜商也关注了美国加征关税的问题。她问过她在墨西哥做生意的华侨客户。对方告诉她，双方的订单不会因此受影响。据该商户介绍，她家从事袜子生意已有三十多年，几年前从内销转变成以外贸为主，生产的袜子主要销往热带地区，如阿尔及利亚、沙特阿拉伯、印度等地，没有和美国客户做过生意。

销售睡衣的商户王东（化名）告诉极目新闻记者，在他出生前，父母就已开始做服装生意，至今已有近30年时间。他们主要做出口生意，2018年前后，店里订单量处于最高时期，其中不乏销往美国的订单。在他看来，自家产品对国外客户的吸引力在于较低的成本。但在2018年中美经贸摩擦后，他家卖往美国的产品成本升高，逐渐导致了美国客商的减少。在这之后，他父母转换目标，与不少南非的客户建立了合作。目前，王东家的主要客户也都集中在非洲地区。

义乌一家销售圣诞公仔的门店

女老板：若美坚持高关税，不会死磕美国市场

美国滥加关税是否会影响经营？记者在义乌商贸城各区走访的多家门店店主表示，自家客户主要分布在中东、拉丁美洲、非洲等地区，几乎没有来自美国的，自家贸易不会受到影响。

一位在外贸公司工作人员陪同下前来商谈的印度客商告诉极目新闻记者，美国对中国加征关税，对于他和中国之间的贸易往来没有影响，他还是会正常在义乌采购。

义乌商户与外国客商正在商谈鑫旺资管

不过，也有商户担忧，若美国对外关税新政长期坚持下去，自家的贸易会因此受到波及。商户艾女士家主营各类公仔，其中圣诞老人造型公仔比较受美国客户青睐，美国客户订单占比5%左右。她告诉记者，出口美国的货由他们负责运送到义乌港口，后续运输及关税费用由客户承担。她担心，如果关税持续增加导致成本上涨，美国客户或许会减少进货甚至不再合作。不过，她觉得自己做的是全世界的生意，自家产品质量属于中上等，在同等质量产品市场上具有不错的性价比，美国关税继续变化带来的负面影响不大，“国外（其他地区）圣诞节也是必须过的”。

义乌几维熊家居用品有限公司主营各式汽车杯，客户分布在约26个国家或地区，近30%营业额来自美国客户，美国是该公司比较重要的市场。4月16日，该企业老板陶洋介绍称，美国对华关税政策变动后，他们与美国客商的新品开发进程没有受到影响，在与美国客商见面后，对方仍确认提供订单。不过，她也会考虑之后美国关税政策变化带来的影响，“关税居高不下的话，我们也不会一直死磕美国这个市场”，陶洋告诉极目新闻记者，与她有合作的客商遍布五大洲，她相信在未来还可以与更多的国家展开更加亲密的合作与联系。

义乌几维熊家居用品有限公司老板陶洋

商户：提升竞争力能拥有更大胜券

也有商户告知极目新闻记者，自家与美国客户的订单出现暂缓生产或发货的情况。商户王军（化名）的订单中有约10%来自美国。有的客户在3月份确认了意向，准备确认具体单量及款式，但因美对华关税问题搁置了。有的订单是在2024年12月谈好的，2025年2月份出样品，3月份生产了一批，剩下的订单目前被客户暂停了。

义乌国际商贸城内有不少外国客商

据潮新闻报道，义乌一家企业的负责人胡春霞称，高额关税压力下，出口至美国的很多货物暂缓发运，堆存在仓库产生了额外仓储费用，此类费用需由客户承担。客户同样是受害者，因此委托他们可以把货给需要的客户。本月，他们有一批原计划出口美国的“捕梦网”产品因关税问题暂存仓库。中东客户获悉后实地验看，仅提出将产品中的珠子替换为中东风格配件的微调需求，便果断买下整批货物。

中国市场学会副会长、商务部市场采购贸易试点市场评审专家朱勇毅认为，义乌的商业模式，能够通过全球供应链网络和多元化客户结构实现风险对冲。尽管美国关税政策带来短期挑战，但义乌商户通过市场调整、品牌升级、供应链优化等方式，仍能在全球贸易中保持竞争力。未来，随着“一带一路”市场的进一步拓展和国内消费潜力的释放，义乌有望在危机中找到新的增长点。

陶洋也告诉极目新闻记者，她的一位美国客户看中了自家独有特色的汽车杯才下单。在她看来，自家的核心优势是可以提供全面的设计，给客户更多选择，进而为客户提供市场上稀缺的产品，打造爆款，“如果他要打造同样的产品，（找别人）要么门槛更高，要么难度更大。但是找到我们，他可以非常快速且稳定地获得他想要的新的爆款。”面临美国增加关税的当下，她觉得，增加自己的核心竞争力，保持竞争优势，能让自己拥有更大胜算。

陶洋家销售的多款汽车杯

官方：对整体业务无实质性影响，对义乌出口影响有限

义乌海关的公开信息显示，2024年，义乌市进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%。其中出口5889.6亿元，同比增长17.7%。2024年，义乌市对非洲、拉丁美洲和东盟分别进出口1220.9亿元、1116.7亿元和640.5亿元，分别同比增长16.4%、24.4%和26.2%。对沙特阿拉伯、韩国分别进出口164.6亿元、106.3亿元，分别同比增长16.5%、19.0%。同期，对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元，同比增长18.2%，占同期义乌市进出口总值的61.8%。

在美国此次开始加征对华关税后，4月7日，浙江中国小商品城集团股份有限公司在“上证e互动”回应投资者称，公司作为全球小商品贸易的核心枢纽运营方，已对相关政策调整进行全面分析。基于义乌市场出口结构多元化、供应链韧性突出等特点，结合当前经营数据，公司认为此次关税政策调整对整体业务无实质性影响，对义乌出口影响有限。

该回应进一步指出，义乌市场商品品类丰富且刚需属性显著，涵盖日用消费品全链条，供应充足、质量稳定、性价比高，在全球市场保持强劲竞争力。市场贸易伙伴日趋多元，公司依托义乌市场“一带一路”节点优势，已形成覆盖亚洲、非洲、中东、东南亚及拉美等新兴市场的全球化网络，客户分散度高，抗单一市场风险能力突出。并且对美出口影响有限，2024年，对美出口主要集中在纺织服装、轻工商品和机电商品。轻工商品中以玩具、圣诞用品、小家电等日用消费品为主，该类商品美国本土人工、仓储等成本占终端售价比例较高，加征关税后仍具有价格优势，考虑到美国对全球其他区域同步加征关税的情形，对义乌市场的影响有限。

经公司调研，目前义乌国际商贸城有3000余家商户参与对美贸易，其中直接开展对美贸易的商户为100余家。对于美国加征关税造成的利润空间压缩等问题鑫旺资管，商户普遍表示可通过商品涨价、提高产品附加值、优化生产流程、增强企业自身竞争力等方式来降低影响。

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